Dacă nu ați auzit niciodată termenul, Fallacy Cost Sunk - ai răbdare ... o vei face. Este una dintre sutele a ceea ce este cunoscut sub numele de „erori logice.” În termeni simpli, o eroare logică este o eroare de raționament care face un argument invalid. Aceasta înseamnă că concluzia care se trage NU URMEAZĂ din ceea ce a precedat-o.
soțul meu este mereu enervat de mine
Pericolul cu erorile logice este că adesea sună atât de convingător. Se pare că au un bun sens pentru noi. Când sunt de fapt un raționament nejustificat și ar trebui respins. Deci, de ce să aflăm despre argumente care nu sunt temeinice? Două motive. Prima este că vom ști mai probabil o eroare logică atunci când o VEDEM. Și, în al doilea rând, este mai puțin probabil să fim noi înșine PROPAGATORI ai erorilor logice. ACUM există suficientă confuzie și gândire nejustificată în lume. Cu siguranță nu vrem să contribuim noi înșine la epidemie.
Deci, ce este SUNK COST FALLACY? Eșecul scăzut al costurilor apare atunci când oamenii sunt irațional continuați o activitate care nu mai îndeplinește așteptările lor inițiale. Dar de ce ar face cineva asta? De ce să nu renunțăm? Motivul pentru care nu renunță este din cauza timpului, banilor și energiei pe care o au deja investit . Unele exemple ar trebui să ajute.
Exemplul 1 - Filmul îngrozitor
Decizi să iei un film. Deci, îți cumperi biletul și te așezi în teatru. După aproximativ o oră de vizionare, ajungeți la concluzia că acest film este AWFUL. Nu este interesant sau distractiv și nu merge nicăieri.
Deci ai o decizie de luat. Urmăriți în continuare filmul sau plecați pentru a putea desfășura activități mai fructuoase?
Decizi să rămâi și să urmărești întregul film pur și simplu pentru că tu deja plătit pentru asta și deja ai făcut-o a investit timp în ea . Determinați asta pentru că aveți deja un miza filmului - că cea mai bună utilizare a timpului și banilor dvs. este să urmăriți totul . Dar acesta ar fi un caz de cădere pentru eroarea costurilor scufundate. Luați în considerare următoarele puncte:
- Ați cheltuit deja banii și nu îi puteți recupera.
- Ați investit deja o oră și nu puteți primi ora înapoi.
- Singura întrebare relevantă este modul în care vă puteți petrece cel mai bine ORA URMĂTOARE.
- A rămâne și a viziona întregul film înseamnă a pierde O ALTĂ ORA în plus față de cel pe care l-ai pierdut deja.
Încercarea de a obține o rambursare pentru costul filmului ar putea fi utilă. Sau dacă sunteți convins că filmul va deveni MAI BUN în a doua oră - s-ar putea să vă merite timpul să stați. Dar să rămâi o oră suplimentară doar din cauza a ceea ce ai deja investit ar fi un raționament prostesc și neîntemeiat.
Ar fi mai bine să vă numărați pierderile și să mergeți mai departe. Să o consider o lecție învățată. Timpul și banii dvs. au fost deja cheltuiți și nu pot fi recuperați. Acesta este motivul pentru care îl numim a 'scadere de pret.' Gândiți-vă la asta ca la o navă care s-a scufundat deja. Nu poți preveni scufundarea. Puteți decide doar ce să faceți ÎN VEDEREA scufundării.
Exemplul 2 - Jocul de jocuri de noroc
O altă ilustrație este ceea ce se numește „Capcanele jucătorilor”. Ceea ce este doar o altă formă de eroare a costurilor scufundate. Jucați slot machine la un cazinou local de câteva ore. Ați scăzut cu 200 USD. Uch. Nu puteți decide dacă să rămâneți la mașină sau să o abandonați. Te gândești: „Ei bine, am scăzut deja de 200 de dolari, așa că ar trebui să joc în continuare, astfel încât să pot câștiga înapoi”.
cum am încredere din nou în iubitul meu
Sună ca un plan rezonabil. Nu este. Cei 200 de dolari pe care i-ai pierdut sunt nu mai probabil să fie recuperat dacă continuați să jucați slot machine. De fapt, este mai probabil să pierzi mai mult decât cei 200 de dolari ai pierdut deja . Cea mai bună mișcare este să părăsiți slot machine-ul, dacă nu chiar cazinoul în sine (cu excepția cazului în care vă bucurați doar de activitate de dragul său și nu vă deranjează să pierdeți bani în acest scop).
Dar eroarea scăzută a costurilor vă menține la slot machine. Te convingi că soluția pentru investiția proastă este să investești mai mulți bani în proasta investiție. Acest lucru este mult mai comun decât am putea crede.
Exemplul 3 - Masa neplăcută
Ai fost vreodată la un restaurant și ai comandat un fel de mâncare pe care să ajungi să nu-ți placă? Dar pentru că ai plătit pentru mâncare, te-ai simțit obligat mâncați fiecare mușcătură ? Despre ce e vorba? Este vorba despre scăderea costului scufundat .
Credința că cumva suntem mai bine să mâncăm o masă nu ne place pur și simplu pentru că am plătit pentru ea. Cât de absurd. Nu este destul de rău că am plătit pentru ceea ce DEJA AM MÂNCAT și care nu ne-a plăcut? De ce să ne condamnăm la alimente suplimentare pe care le știm deja că nu ne plac? De ce să nu învățăm din experiență pentru a evita acest fel de mâncare sau pentru a evita acest restaurant în viitor? Și mergi mai departe.
S-ar putea să vă placă (articolul continuă mai jos):
- Ești un tip de personalitate „senzorial” sau „intuitiv”?
- Gânduri intruzive - Ce sunt și de ce sunt perfect normale
Exemplul 4 - Enigma picnicului
Spuneți că ați planificat să mergeți la un picnic și vremea este frumoasă. Așa că îți împachetezi coșul de picnic și te îndrepți spre parc. Dar la fel cum ai pregătit totul pentru picnic și iei prima mușcătură de pui prăjit - începe să plouă. Greu.
Ce trebuie să faci un picnic? Ați investit deja timp și efort pentru a ajunge în parc și a începe picnicul. Ai o miză în asta. Ești deja aici, mâncarea este gata de mâncare și, dacă pleci, îți va fi dor de picnic. Așa că stai acolo la masa de picnic mâncând mâncarea de picnic în timp ce ploaia se revarsă asupra ta și a mâncării.
Această ilustrație este aproape comică, deoarece știm că vom face o mișcare pentru mașină și ne vom întoarce acasă. Dezamăgit ... da. Prost ... nu. Dar, în scenariul comun de eroare a costurilor scufundate, am face-o rămâne în parc în timpul furtunii de ploaie și refuzați să ieșiți din ploaie din cauza a ceea ce avem deja investit . Sperăm că acest lucru ne ajută să vedem cât de prostie și de lipsită de sens este falacia costului scufundat.
Exemplul 5 - Prietenia / relația eșuată
Eroarea scăzută a costurilor se extinde și la relații. Scenariul merge cam așa. Ai avut o prietenie cu o anumită persoană de mult timp. V-ați distrat împreună, v-ați susținut unul pe celălalt, v-ați bucurat de compania celuilalt. Ei bine, cel puțin ai obișnuit.
ce să faci dacă viața este plictisitoare
Dar în ultimii ani prietenia ta a plecat spre sud. Ceartă o mare parte a timpului când ești împreună și nu mai simți sprijinul prietenului tău. Te-au trădat de câteva ori. Nu vă mai bucurați de timpul petrecut împreună. Deci, de ce să continuăm prietenia? Simplu, zici. Este din cauza ta investiții în ele .
Ai o miză de lungă durată în prietenie. Ai prea multă piele în joc ca să o abandonezi acum. Într-adevăr? De ce să nu recunoaștem doar că prietenia și-a depășit scopul? Că prietenia a servit un rol important în viața ta pentru un sezon. Dar acel sezon și acel scop nu mai există. A-ți continua prietenia înseamnă să te retrogradeze pe tine și prietenul tău în momente de dezamăgire, frustrare, deziluzie și durere de inimă.
Cât de bine ar fi să încheiem prietenia în termeni prietenoși. Apoi treceți la prietenii mai bune și mai satisfăcătoare. Dar păstrăm prietenia la fel. Și cădem din nou pradă falimentului scăzut al costurilor.
Uneori intrăm într-o relație sub premise false, promisiuni false sau așteptări false. Acest lucru este foarte frecvent. Dar ce facem când ne dăm seama că am făcut asta? Nu ar fi înțelept să abandonezi o relație prea repede. Relațiile necesită timp. Acestea necesită îngrijire. Au nevoie de concentrare și energie. Dar uneori, în ciuda eforturilor noastre. În ciuda angajamentului nostru de a face tot posibilul - relația nu mai funcționează .
Știm că nu mai funcționează. Dar luptăm împotriva evaluării oneste și a admiterii că nu mai funcționează. Nu vrem să acceptăm că am investit atât de mult în ceea ce nu mai îndeplinește. Pur și simplu nu ne vom admite ceea ce știm că este adevărat.
Nu sugerez să aruncăm prosopul la primul semn că lucrurile nu sunt ceea ce au fost odată. Este înțelept să dedicați eforturi pentru a rezolva problema. Pentru a determina dacă ar trebui să facem ajustări, reparații sau modificări care ar putea restabili ceea ce a fost odată. Investițiile în relații nu ar trebui de obicei abandonate rapid.
cum să închei relația pe termen lung
Există excepții, dar de obicei este nevoie de timp pentru a ști dacă o relație poate merge la distanță. Dar când ajungem la realizarea că nu poate - și totuși refuzăm să acționăm din cauza investiția noastră, am fost din nou captivi de eroarea scăzută a costurilor.
Exemplul 6 - Judecata greșită a pieței de valori
Ținând cont de faptul că contextul inițial al erorii costurilor scăzute a fost economic, vom merge cu un ultim exemplu. Ați decis să investiți într-un anumit stoc. Deci cumpărați 10 acțiuni la 100 USD pe acțiune. Acum aveți 1.000 $ investiți. Dar la scurt timp după ce ați făcut achiziția, stocul începe să se depună. Într-o lună, și-a pierdut jumătate din valoare. Într-o altă lună, a pierdut 3/4 din valoarea sa. Ce faci?
Concluziați că nu puteți vinde acțiunile sau pur și simplu blochează-ți pierderea . Pare lipsit de sens să abandonezi stocul când ai deja bani în el. Deci, vă decideți să o eliminați în speranța că stocul se va recupera. Dar tristul fapt este că banii pe care i-ai pierdut au deja pierdut . Este deja un 'scadere de pret.' Nu poate fi recuperat ca returnarea unui produs în magazin pentru o rambursare. 750 $ ai dispărut. Opțiunile dvs. sunt să vindeți stocul și să păstrați restul de 250 USD. Sau agățați-vă de el în speranța că ar putea reveni. Dar, făcând acest lucru, riscați, de asemenea, să pierdeți banii rămași . După cum a spus odată Kenny Rogers:
Trebuie să știți când să le țineți
Știți când să le pliați
Știți când să vă îndepărtați
Și să știi când să fugise îndepărtează sau nu este interesat
De ce cădem pentru asta?
Eșecul scăzut al costurilor se aplică în multe domenii din viață. Pentru o afacere, un loc de muncă, o carieră, o mașină, o relație, o căsătorie, un proiect, un plan, o casă, o proprietate, un vis. Și ne găsim victime ale falimentului scufundat mai mult decât ne-ar plăcea să recunoaștem. Dar de ce? Există mai multe motive. Aici sunt câteva:
- Credem că abandonarea investiției inițiale înseamnă recunoaște eșecul . Noi nu ne place să credem sau să recunoaștem că am eșuat . Acest lucru este regretabil, deoarece eșecul este doar o parte a vieții. Toți eșuăm regulat. Eșecul este unul dintre cei mai buni profesori ai noștri. Învățăm din eșec mult mai bine decât învățăm din succes. Așadar, atunci când este tentat să cazi la scufundare, costă eroare din cauza reticenței de a admite înfrângerea sau eșecul - trece peste asta. Recunoaște doar că ai eșuat și mergi mai departe. Este un raționament mai solid. Și este perfect în regulă să eșuezi. Chiar este.
- Rămânem cursul când ar trebui să-l abandonăm pentru că vrem să ne justificăm decizia anterioară. Dacă cumpărăm un anumit stoc sau cumpărăm un anumit produs sau formulăm un anumit plan - ne simțim proprietari. Și mai târziu suntem incomode să admitem că am luat o decizie greșită. A rămâne cu decizia noastră anterioară ne justifică faptul că a fost decizia corectă. Chiar și atunci când nu era.
- Ne păcălim pe noi înșine gândind asta viitorul va fi diferit de trecut. Chiar dacă nu avem dovezi pentru asta. Dacă ați pierdut la ruletă de 10 ori la rând, nu există absolut niciun motiv să credeți sau să vă așteptați ca următoarea rotire a roții să fie favorabilă. Cotele sunt la fel ca în alte vremuri. Trebuie să înțelegem și să acceptăm că sunt.
- Ne concentrăm pe costul scăzut mai degrabă decât pe beneficiul viitor. Ne oprim asupra a ceea ce am plătit pentru ceva, mai degrabă decât asupra utilității sale actuale și viitoare. Credem că a te ține de ceva care nu mai funcționează este mai bine decât să recunoști sincer că nu mai funcționează. Uneori, pur și simplu nu vom accepta că nu mai funcționează ceva care a funcționat odată. Ne concentrăm pe trecut, mai degrabă decât pe viitor.
Cum să evitați falimentul costului scufundat
Deci, ce ar trebui să facem în lumina tendinței noastre de a arunca bani buni după răi? Sau să rămâi pe o navă care se scufundă până coboară? Cum ar trebui să reacționăm atunci când falacia costurilor scufundate ne cheamă să urmăm orbește? Iată câteva sugestii.
- Realizează asta costul trecut nu poate fi recuperat. Banii, timpul, energia sunt deja cheltuite. Nu pot fi recuperate odată ce sunt.
- Recunoașteți faptul că investiți în trecut nu ne obligă să continuăm să investim în viitor. Putem pur și simplu să ne oprim acolo unde suntem, să evaluăm și să schimbăm direcția. Așa cum a spus odată umoristul american Will Rogers: „Dacă te găsești într-o gaură, încetează să sapi”.
- Întreabă-te dacă ai face aceeași achiziție sau vei face aceeași investiție azi - indiferent de ce ai făcut ieri.
- Considera potențială valoare viitoare de ceea ce luați în considerare, mai degrabă decât costul trecut.
- Dă-ți seama că, continuând în direcția în care mergi în prezent, tu pierde o nouă direcție potențial mai bună.
- Înțelegeți asta uneori cea mai bună mișcare pe care o puteți face este să renunțați. Treceți peste stigmatul asociat cu renunțarea. Renunțarea este un răspuns sensibil atunci când obiectivul pe care îl urmăreai nu mai este la îndemână sau obiectivul nu va mai îndeplini ceea ce a promis odată.
- Aflați din greșeala pe care ați făcut-o în decizia inițială fără a fi ținut ostatic de aceasta.
- Aflați când tine le și când să pliați-le .
- Încercați să vă amintiți un moment din trecut când ați decis să nu urmăriți ceea ce nu mai era promițător și beneficiile care vi s-au acumulat ca urmare.
- Amintiți-vă că, deși nu puteți recupera ceea ce ați cheltuit deja, dvs. Poți alege să nu cheltuiți mai mult pe ceea ce nu vă mai dă profit.
Suntem înconjurați de apelul de sirenă al erorii de cost scufundat. Învață să o recunoști pentru ceea ce este. Și învățați cum să nu deveniți încă una dintre victimele sale.
